老太太去買藥材,路過四個中藥攤。四家銷售的中藥材幾相近,但老太太並沒有在最先路過的第一,第二家購買中藥材; 卻在第三家購買一兩; 更離奇的是在第四家又購買二兩。  


牛樟芝

1、商販一:老太太,看到有賣藥材商販,就問道:“牛樟芝怎麼樣啊?”商販說:“我的牛樟芝特別大朵,顏色鮮豔,藥效特別高 !”。老太太搖搖頭走開了(只講產品賣點,不探求需求、都是無效介紹,做不了單)

2、商販二:老太太又到一個中藥攤子,問:“你牛樟芝味道苦不苦?”商販措手不及“我早上剛從採下山的貨,沒來得及嘗嘗,看紅紅的菇體應該很苦”,老太太二話沒說扭頭就走了(對產品瞭解一定是親自體驗出的,親自體驗感受出的才是賣點。只限於培訓聽到的知識,應對不了客戶)

3、商販三:繼續閱讀........

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