直效網路行

農業行銷乃由早期的農產運銷蛻變而來。在市場中,我們可以看到有的商家是從果菜拍賣市場或大盤商批貨後銷售,也有是自產銷。但隨著網路資訊的發達,行銷通路已經發生微妙的變化,農業業已進入直效數位網路行銷時代—>客製化

· 品牌(Brand)

· 電子商務(E-commrece)

· 建立長期經銷關係—SCM、CRM


市場成長矩陣

以米的旅行(掌聲榖粒)與劍劍好米為例

傳統上,農產的運銷必須透過大盤,因此農產的利潤掌握在盤商手中,農民沒有自主權。但是,當直效行銷透過網路創意加以輔助時,其威力將是無可比擬。

米的旅行(掌聲榖粒)與劍劍好米,都是回農青年透過網路行銷農產品的好案例。從上圖農業創新與市場發展矩陣圖中,若是從傳統的市場出發,那將是一場不可能的任務,因為,傳統的消費市場裡,已經有眾多的品牌米,如池上米、三好米等,在這既有市場中,若不往新消費市場或新產品開發,勢必無法殺出一條生路。也就是在做網路行銷前,我們必須先做好產品與服務的差異化策略,利用自身特有的條件和優勢,選取競爭對手忽視的ㄧ小塊市場,做好市場區隔,以滿足主流市場尚未提供的產品或服務,提高產品的附加價值(下圖)

農業產業價值鏈



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